Как снизить себестоимость закупок автозапчастей — фраза, которую чаще всего ищут оптовики, пытаясь понять, где взять детали дешевле без риска для гарантий. Глобальная статистика показывает: за 2024 год Россия импортировала автокомпонентов из Китая на ≈ $2,65 млрд (+29,5 % г/г) — и это лишь верхушка айсберга, если учитывать скрытые наценки посредников.
Этот гайд разбирает, как выйти напрямую к китайскому заводу, убрать промежуточные маржи и зафиксировать до 30 % экономии уже в первом квартале сотрудничества.
1️⃣ Почему Китай остаётся ценовым лидером
| Фактор | Объяснение | Потенциал экономии |
| Масштаб производства | 5,86 млн экспортируемых автомобилей и сопутствующих компонентов в 2024 г. | 8-12 % |
| Контроль цепочек поставок | Заводы 5-го передела и собственные логистические хабы | 4-6 % |
| Господдержка экспорта | Льготные НДС-схемы и субсидии на морской фрахт | 2-3 % |
2️⃣ Шаг-за-шагом: строим прямой импорт из Китая
Шаг 1. Аудит ассортимента
- Сделайте запрос и получите консультацию по ассортименту и условиям доставки 60 000 + SKU Yeti Auto.
- Отмечаем позиции с маржой < 20 % — именно они «съедают» прибыль.
Шаг 2. Поиск завода-изготовителя
- Используем код HS 8708 + русское и китайское описание детали.
- Сверяем данные на площадках MIIT, 1688 и сертификаты IATF 16949.
Шаг 3. Контроль качества на месте 🕵️♂️
- Инспекция AQL = 1,5.
- Видео-стрим с линии и протоколы испытаний (тормозные диски — динамика ≤ 0,015 мм).
Шаг 4. Оптимизация логистики 🚢
- Комбинируем FCL + LCL: диски и подвеска идут в 20′ контейнере, электрика — в консолидированном грузе авиалином (при весе < 300 кг).
- Инкотермс — FOB + DDP до ЦФО, страхование — CIP.
Шаг 5. Финансовая модель 📉
- Вводим закупочную цену завода, доставку, таможню, склад.
- Калькулятор экономии Yeti Auto автоматически показывает, сколько процентов вы «снимаете» с каждой партии.
⚙️ Практика: у клиента из Самары себестоимость набора рулевых тяг снизилась с 5 200 ₽ до 3 680 ₽ — минус 29,3 %, при этом рекламаций < 0,4 %.
3️⃣ Реальные цифры экономии
| Категория | Цена через посредника, ₽ | Прямой контракт Yeti Auto, ₽ | Экономия |
| Тормозные диски | 4 800 | 3 350 | -30 % |
| РТИ (сайлентблоки) | 1 200 | 900 | -25 % |
| Радиаторы охлаждения | 9 400 | 6 800 | -28 % |
В среднем маржа дистрибьютора вырастает на 7-9 п. п. уже в первом полугодии работы.
4️⃣ Чек-лист рисков и как их нивелировать
- Колебания курса — фиксируем цену в юанях, страхуем на 2 %.
- Задержки на границе — двусторонний EDI с ФТС, включение VIN-кодов заранее.
- Подделки — аутентификация QR-меткой завода + видеоотчёт упаковки.
- Изменения экспортных правил — ежеквартальный аудит нормативов MOFCOM, мониторинг новостей.
5️⃣ CTA: скачайте калькулятор и начните считать выгоду уже сегодня
👉 Скачать шаблон расчёта маржинальности — файл Excel, где достаточно внести свои цены и объёмы, а формулы автоматически посчитают экономию и итоговый прирост маржи.
Источники:
- InfraNews: «Импорт автокомпонентов в РФ в 2024 году вырос на 23 %» (рус.)
- «Ведомости»: «Ввоз китайских запчастей в Россию за 2024 г.» (рус.)
- Best-Selling-Cars.com: «China Car Exports 2024» (англ.)
Как снизить себестоимость закупок автозапчастей на 30 % без потери качества 🚚